I Nostri Clienti

Questa sezione fornisce informazioni riguardo a come AZ China collabora con i suoi clienti al fine di aiutarli a costruire strategie di entrata nel mercato cinese con successo. Approcci diversi per ciascun cliente. AZ China Limited ha sempre una soluzione vincente!

Adattare il fornitore al cliente

Caso: Azienda manifatturiera Australiana di laminati in ferro ricerca nuova fonte di approvvigionamento per esportazione di speciali supporti e attrezzature.

Soluzione: Un project manager lavora al fianco del cliente per identificare i potenziali fornitori. In seguito il project manager lavora assieme al fornitore per modificare la produzione al fine di raggiungere gli standard internazionali per il prodotto in oggetto.

Risultato: Cliente soddisfatto.

Seminario sulla Cina

Caso: Importante azienda del settore estrattivo minerario presenta il suo seminario sugli approvvigionamenti mondiali a Pechino e necessita di qualcuno che esponga al pubblico la situazione cinese.

Soluzione: Paul Adkins espone la sua presentazione al gruppo.

Risultato: Cliente soddisfatto. Il pubblico apprezza molto le informazioni ricevute e si dimostra molto partecipe.

Un approccio didattico

Caso: Università australiana ricerca conferenziere che possa presentare agli studenti il tema "Hofstede’s theory as applied to China, and the role of Guanxi".

Soluzione: Paul Adkins espone la sua presentazione al gruppo di studenti.

Risultato: Gli studenti sono talmente interessati che Paul Adkins per rispondere a tutte le domande deve prolungare la conferenza di 30 minuti. Studenti soddisfatti, conferenziere soddisfatto.

Alla ricerca di diamanti

Caso: Società del settore estrattivo minerario sud africana cerca di stabilire una nuova fonte di approvvigionamenti attraverso fornitori cinesi, ma non sa come evitare di commettere errori.

Soluzione: AZ China crea un modello basato sul un punto di acquisti centrale che permette transazioni molto piu’ semplici e allo stesso tempo garantisce linee di fornitura piu’ sicure.

Risultato: Cliente soddisfatto, modello accettato.

Flangie Urgente Cercasi

Caso: Industria meccanica di Sydney ricerca flangie di contenimento per un importante progetto di ammodernamento di un acquedotto. Necessità di fornitura molto urgente e drastica riduzione dei prezzi.

Soluzione: AZ China individua 3 fornitori e fornisce un Sourcing Report. Il cliente si appoggia ad uno dei fornitori proposti direttamente.

Risultato: Cliente soddisfatto. La produzione viene consegnata secondo i tempi richiesti. Ottenuta una significativa riduzione dei costi di approvvigionamento.

Forniture globali

Caso: Importante società internazionale di prodotti in alluminio ricerca nuove linee di subfornitura per lavorazioni secondarie, progettazione e manutenzione.

Soluzione: Individuati potenziali fornitori per circa 30 diversi prodotti. Verificati i siti produttivi dei fornitori scelti dal cliente. Organizzata la produzione di una campionatura e verificata. Stabiliti i meccanismi di commercializzazione.

Risultato: Cliente soddisfatto. Risparmiati 2 milioni USD.

La Cina dei beni strumentali

Caso: Importante società internazionale ricerca nuove forniture di beni strumentali, come autocarri, altoforni, sistemi di convettura.

Soluzione: Individuati potenziali fornitori. Verificati i siti produttivi dei fornitori scelti dal cliente. Negoziati i costi e i contratti di fornitura.

Risultato: Cliente soddisfatto. Identificati risparmi per USD 150 milioni.

Ricerca di mercato

Caso: AZ China identifica una lacuna di informazioni sul mercato cinese in un particolare settore industriale.

Soluzione: Viene condotto uno studio approfondito del mercato, elaborato e pubblicato un report.

Risultato: Clienti soddisfatto. Il report viene venduto ad una clientela internazionale.

Costruire un fondamento

Caso: Importante cliente internazionale richiede un’analisi del mercato cinese per il suo prodotto di riferimento.

Soluzione: AZ China propone uno studio approfondito del mercato servendosi di un senior research specialist e un team di market researchers che elaborano dati primari e secondari attraverso tecniche qualitative e quantitative.

Risultato: Clienti soddisfatto.

Offrire una generosa chance

Caso: Nuovo grossista australiano di abbigliamento e attrezzature specialistiche ricerca fornitori per il mercato australiano.

Soluzione: Il cliente e’ incerto sulle misure e modelli ricercati. Inoltre non sembra interessato al mercato cinese per lo sviluppo dei suoi prodotti. Si consiglia di rivolgere l’attenzione ad altri mercati

Risultato: Il cliente si ritira dal mercato, rivaluta la sua strategia.

Super Detective

Caso: Il cliente utilizza un fornitore europeo. Il fornitore sostiene che il prodotto e’ di manifattura europea. Il cliente ci chiede di investigare il caso.

Soluzione: Si effettua una approfondita analisi del mercato cinese. Risulta che il prodotto in questione e’ di manifattura cantonese, poi spedito in Europa per l’imballaggio finale.

Risultato: Il cliente rivede i costi di fornitura col suo fornitore europeo.

Ufficio acquisti in Cina

Caso: Importante azienda manifatturiera americana di prodotti per l’industria delle costruzioni decide di delocalizzare una sua fabbrica in Cina e necessita di consulenza per trovare nuovi fornitori, creare un database e un sistema di approvvigionamenti in loco.

Soluzione: Si elabora una soluzione dove AZ China agisce come "ufficio acquisti" in loco gestendo gli approvvigionamenti, il sistema di approvazione

dell’intero processo, il database dei fornitori e il sistema di rifornimento automatico.

Risultato: Il cliente soddisfatto premia AZ China con un nuovo contratto.

Una spinta comune

Caso: Il cliente ricerca beni strutturali ed industrie meccaniche nel mercato cinese per un importante nuovo progetto. Necessita di consulenza per individuare fornitori, organizzare valutazione dei siti industriali, sviluppare le negoziazioni commerciali, tradurre documenti ecc…

Soluzione: Si elabora un contratto con servizi flessibili, dove lo staff di AZ China si impegna nel progetto entro i limiti e le esigenze richieste dai vari compiti assegnati.